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　　發(fā)布時間：2016-11-03  文章來源：中國網(wǎng)

　　如今的出行市場可謂精彩紛呈、競爭水深火熱。與各家網(wǎng)約車平臺、互聯(lián)網(wǎng)租車企業(yè)高調(diào)激戰(zhàn)、你爭我奪不同的是，有這么一家租車公司，一直以一種低調(diào)務(wù)實、穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)風(fēng)格，以及另辟蹊徑、服務(wù)至上的經(jīng)營理念，在激烈的市場競爭中，站穩(wěn)了腳跟，找準(zhǔn)了定位，并在多年的發(fā)展中形成了良性循環(huán)。它就是中進(jìn)汽貿(mào)服務(wù)有限公司（下稱“中進(jìn)汽車租賃”或“公司”）。

　　中進(jìn)汽車租賃成立于1997年，作為央企下屬的汽車租賃公司，多年來主要面向政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國企、央企、汽車廠商等機(jī)構(gòu)，提供中高端車輛長租服務(wù)。截至2015年底，中進(jìn)汽車租賃擁有中高端車輛近5000輛，營業(yè)網(wǎng)點35個，已覆蓋全國17個省及直轄市。

　　深耕細(xì)分領(lǐng)域 實現(xiàn)差異化發(fā)展

　　中進(jìn)汽車租賃目前的業(yè)務(wù)包含五大板塊：

　　（一）常規(guī)租賃業(yè)務(wù)，包括為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位提供的長租業(yè)務(wù)，面向企業(yè)內(nèi)部員工的短租業(yè)務(wù)，以及提供專業(yè)司機(jī)、專屬服務(wù)的專車業(yè)務(wù)；

　　（二）個性租賃業(yè)務(wù)，包括Jeep、路虎等高端SUV租賃，為房車廠商、營地、俱樂部、個人提供的房車租賃；

　　（三）汽車及設(shè)備的融資租賃業(yè)務(wù)；

　　（四）汽車衍生業(yè)務(wù)，包括品牌租賃、以租代售、準(zhǔn)新車業(yè)務(wù)；

　　（五）新能源車業(yè)務(wù)，包括新能源車租賃、銷售等。

　　常規(guī)租賃業(yè)務(wù)中的長租業(yè)務(wù)是中進(jìn)汽車租賃多年來的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，也是核心業(yè)務(wù)。在長租市場上耕耘多年，中進(jìn)汽車租賃積累了豐富的經(jīng)驗，將客戶群體細(xì)分為政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位、央企國企、外企、工程類企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大學(xué)高校等不同種類，并針對不同領(lǐng)域的客戶群體分別制定了對應(yīng)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，如“公務(wù)通”、“項目通”、“園區(qū)通”、“校園通”等，在細(xì)分市場深度挖掘，針對性拓展業(yè)務(wù)。

　　個性租賃業(yè)務(wù)是中進(jìn)汽車租賃近兩年正在孵化的新型業(yè)務(wù)。“中進(jìn)汽車租賃國有資本的背景無法采取大規(guī)模燒錢砸市場這種模式，所以我們無法在零租領(lǐng)域同風(fēng)投背景的企業(yè)競爭。我們之所以推出高端SUV、房車等個性化租賃業(yè)務(wù)，是因為公司本身擁有很多個性化的SUV車型，而且這塊的市場競爭不是那么激烈，很多同行沒有的車型我們都有，他們不做的業(yè)務(wù)我們能做，所以經(jīng)常還有別的租賃公司向我們介紹客戶。公司將繼續(xù)重點培育該市場。”中進(jìn)汽車租賃總經(jīng)理楊吉勝說道。

　　融資租賃業(yè)務(wù)是中進(jìn)汽車租賃的新板塊，公司下屬的天津市良好投資發(fā)展有限公司已取得國家商務(wù)部、國家稅務(wù)總局批準(zhǔn)的內(nèi)資融資租賃業(yè)務(wù)資質(zhì)，可提供汽車整車、機(jī)械設(shè)備、工程裝備等領(lǐng)域的融資租賃服務(wù)。

　　汽車衍生業(yè)務(wù)，主要是圍繞汽車廠商、汽車以租代售、準(zhǔn)新車銷售而開展的相關(guān)業(yè)務(wù)。因母公司國機(jī)汽車的汽貿(mào)背景，以及公司多年來與各大汽車廠商建立的良好采購關(guān)系，中進(jìn)汽車租賃利用區(qū)別于其他租車公司的獨特優(yōu)勢和自身條件，進(jìn)一步延伸了與汽車廠商的合作鏈條，可以為廠家提供多元化用車服務(wù)。據(jù)楊總介紹，目前與中進(jìn)汽車租賃合作的汽車廠商已達(dá)十幾家。

　　汽車衍生業(yè)務(wù)中的以租代售、中進(jìn)準(zhǔn)新車，也是中進(jìn)汽車租賃極具特色的兩項業(yè)務(wù)。以租代售是整合中進(jìn)汽車租賃自身的多方優(yōu)勢資源，為企業(yè)和個人客戶提供集優(yōu)惠購車、汽車租賃、金融產(chǎn)品于一體的創(chuàng)新定制租賃服務(wù)。中進(jìn)準(zhǔn)新車則是依托集團(tuán)汽車貿(mào)易服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈條的資源優(yōu)勢，能為客戶提供準(zhǔn)新車、二手車的銷售和定制服務(wù)。“其實租賃公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品很靈活，只要是車的問題，我們基本都能解決。有牌照有資金，可以購買我們的準(zhǔn)新車；沒牌照缺資金，可以選擇我們的以租代售；想隨時隨地用不同的車，當(dāng)然可以選擇我們的租車產(chǎn)品。”楊總介紹。

　　新能源車業(yè)務(wù)方面，中進(jìn)汽車租賃已與特斯拉、華晨寶馬之諾、江淮、騰勢等品牌合作，可以提供新能源車銷售、長租、短租、“固定區(qū)域、特定群體”的分時租賃等服務(wù)。楊總表示：“新能源汽車是國家現(xiàn)在大力扶持的產(chǎn)業(yè)，中進(jìn)汽車租賃作為一家有高度社會責(zé)任感的企業(yè)，公司也將把發(fā)展新能源汽車業(yè)務(wù)作為響應(yīng)政府號召、推進(jìn)綠色環(huán)保事業(yè)的重要舉措。”

　　定位高端市場 以服務(wù)贏得客戶

　　“任何商業(yè)模式都有它存在的價值，比如五星級酒店和快捷連鎖酒店。五星級酒店雖然客流量比快捷連鎖酒店要小，但它價格高、利潤高，當(dāng)然，它也必須提供更高端、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”楊總闡述道。“我們想做的就是那個五星級酒店！通過這么多年不斷的發(fā)展轉(zhuǎn)型，我們現(xiàn)在基本是高端客戶、高端車輛、高品質(zhì)服務(wù)。公司的客戶群體大部分為世界500強(qiáng)企業(yè)。我們所強(qiáng)調(diào)的五星服務(wù)，不光只是簡單的做好各項租后服務(wù)，更是公司整體服務(wù)能力的體現(xiàn)。我們是中央、中直、北京市政采車輛租賃服務(wù)的中標(biāo)企業(yè)，現(xiàn)在全國已有30多個經(jīng)營網(wǎng)點，能更好的服務(wù)那些大型央企各地的分支機(jī)構(gòu)。”

　　資金實力雄厚 支持大型項目拓展

　　中進(jìn)汽車租賃開展業(yè)務(wù)所需資金主要依托母集團(tuán)——中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱“國機(jī)集團(tuán)”或“集團(tuán)”），其融資來源也包含于集團(tuán)整體授信額度內(nèi)，而公司從集團(tuán)內(nèi)部融資的成本大幅低于自身融資成本。此外，母公司國機(jī)汽車股份有限公司（下稱“國機(jī)汽車”）為A股上市公司，中進(jìn)汽車租賃可通過這一資本平臺募集資金。楊總透露：“2016年9月1日，國機(jī)汽車非公開發(fā)行股票項目成功募集資金總額10.7億元，其中5億元就用于我們的汽車租賃項目。”?

　　很多大型租賃項目、高端車租賃項目，前期都需要租賃公司投入大筆資金采購車輛，后期再一點點收回租金，對于很多中小型租賃企業(yè)來說，這樣的資金壓力往往是難以承受的。“因為我們有集團(tuán)資金的保障，所以在資金這塊，我們沒什么壓力，這也為我們大膽拓展大型、高端業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支撐。”楊總說道...